Раскройте истинные мотивы ваших клиентов

Наблюдение — изучение поведения потребителей в реальных условиях

- Маршруты движения покупателей в торговом зале
- Время, проведённое у витрин и стеллажей
- Взаимодействие с товарами (взятие в руки, осмотр, возврат на полку)
- Выбор между конкурирующими брендами
- Реакцию на выкладку, ценники, POS‑материалы
- Невербальные сигналы (выражение лица, жесты, паузы)
- Сценарии группового поведения (семьи, компании друзей)
- Процесс принятия решения о покупке

Методы наблюдения

Скрытое наблюдение
Исследователь незаметен для участников. Даёт максимально естественное поведение.
Открытое наблюдение
Участники знают о наблюдении. Подходит для изучения осознанных действий.
Включённое наблюдение
Исследователь становится частью среды (например, работает продавцом). Позволяет понять внутренние процессы.
Видеоанализ
Использование камер для фиксации поведения. Позволяет многократно пересматривать ситуации.
Этнография
Длительное погружение в среду потребителей. Раскрывает глубинные культурные и социальные факторы выбора.

Как мы работаем

1
Подготовительный этап
- определение целей и гипотез исследования;
- выбор локаций и времени наблюдения (пиковые часы, будни/выходные);
- разработка карты наблюдения и кодификатора действий;
- подбор и обучение наблюдателей
2
Полевой этап
- скрытое или открытое наблюдение (с согласия участников);
- фиксация данных: видеозапись, комментарии, заполнение чек‑листов;
- работа наблюдателей в разных точках локации для охвата всей картины
3
Аналитический этап
- транскрибация и кодирование собранных данных;
- построение тепловых карт перемещений;
- выявление паттернов поведения и «узких мест»;
- сравнение с конкурентами и отраслевыми бенчмарками
4
Отчётность
- подготовка детального отчёта с выводами и рекомендациями;
- визуализация данных: схемы, графики, фрагменты видео;
- презентация результатов и обсуждение стратегий внедрения

Наши преимущества

Изображение

Опыт

30+ лет на рынке исследований.
Изображение

Гибкость

Адаптируем методологию под бюджет и сроки клиента
Изображение

Технологии

Используем видеоаналитику и тепловые карты для точности данных
Изображение

Объективность

Минимизируем влияние исследователя на поведение потребителей
Изображение

Конфиденциальность

Гарантируем защиту данных и коммерческой информации
Изображение

Оперативность

Приступаем к решению задачи сразу после получения запроса

Часто задаваемые вопросы

Чем наблюдение лучше опросов и анкетирования?
В отличие от опросов, наблюдение даёт данные о реальном поведении, а не о том, что люди говорят, что делают. Люди часто не осознают своих привычек или дают социально желательные ответы. Наблюдение исключает эти искажения.
Какие методы наблюдения вы используете?
Мы применяем несколько методов в зависимости от задачи:
- скрытое наблюдение (исследователь незаметен);
- открытое наблюдение (участники знают о наблюдении);
- включённое наблюдение (исследователь становится частью среды);
- видеоанализ (фиксация на камеру для детального разбора);
- этнография (длительное погружение в среду потребителей).
Не нарушает ли наблюдение права и приватность людей?
Нет, мы строго соблюдаем законодательство:
- в публичных местах (магазины, ТЦ) наблюдение разрешено;
- при использовании видеофиксации избегаем съёмки лиц или размываем их;
- если требуется согласие, получаем его заранее;
- все данные обрабатываются анонимно, без привязки к конкретным людям.
Сколько времени занимает исследование?
Сроки зависят от масштаба:
- пилотное наблюдение в одной точке — 1–2 дня;
- стандартное исследование (3–5 локаций) — 1–2 недели;
- углублённое этнографическое исследование — от 2 недель до 1 месяца.
Как вы обеспечиваете объективность данных?
Чтобы минимизировать субъективность, мы:
- обучаем наблюдателей единой методике фиксации;
- используем стандартизированные чек‑листы и кодификаторы действий;
- проводим параллельное наблюдение несколькими специалистами;
- перепроверяем данные через видеозапись;
- применяем статистические методы анализа.
Что входит в итоговый отчёт?
Отчёт содержит:
- сводную таблицу данных по всем точкам наблюдения;
- тепловые карты перемещений покупателей;
- графики времени у витрин и конверсии в покупку;
- анализ «узких мест» (зоны с низкой вовлечённостью);
- сравнение с отраслевыми бенчмарками;
- конкретные рекомендации по оптимизации;
- фрагменты видео‑ или фотоматериалов (при наличии).
Можно ли провести наблюдение только в одном магазине?
Да, мы можем провести пилотное исследование в одной точке. Это полезно для:
- тестирования методологии;
- оценки целесообразности полномасштабного проекта;
- быстрого решения локальной задачи (например, проверки новой выкладки).
Сколько стоит услуга?
Стоимость зависит от: - количества локаций; - длительности наблюдения; - выбранных методов (видеофиксация, этнография и т. д.); - глубины анализа и формата отчёта. Для расчёта точной цены оставьте заявку — мы подготовим индивидуальное коммерческое предложение.
Как заказать услугу?
Чтобы заказать наблюдение:
1. Оставьте заявку на сайте (форма внизу страницы).
2. Мы свяжемся с вами для уточнения задачи.
3. Согласуем методологию, сроки и бюджет.
4. Проведём исследование и предоставим отчёт.
Можно ли наблюдать за онлайн‑поведением?
Наше основное направление — офлайн‑наблюдение. Для анализа цифрового поведения мы рекомендуем дополнять его веб‑аналитикой (тепловые карты сайтов, запись сессий пользователей и т. п.). Можем проконсультировать по интеграции данных.
Какие отрасли чаще всего заказывают наблюдение?
Чаще всего услугу используют:
- ритейл (сетевые магазины, супермаркеты, ТЦ);
- FMCG‑производители;
- рестораны и кафе;
- банки и офисы обслуживания;
- торговые сети электроники и бытовой техники.

Остались вопросы?

Мы постараемся связаться с вами в течение 30 минут и ответить на ваши вопросы
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности

Практические кейсы и решения

  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | Опросы на выставках

    Опросы на
    выставках

    Профессиональный сбор
    обратной связи
    Профессиональный сбор обратной связи на выставках и других публичных мероприятиях — опросы посетителей, интервью, сбор контактов. Полный цикл: от рабочей анкеты до аналитического отчёта.
  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | Замеры (опросы): NPS, CSI, CSAT, CES

    Замеры (опросы): NPS, CSI, CSAT, CES

    Профессиональный замер и расчет ключевых метрик
    Измеряем готовность клиентов рекомендовать компанию, продукт или услугу другим людям. Показатель можно сравнивать с предыдущими периодами и с конкурентами в отрасли, чтобы получить более полную картину.
  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | CustDev (Customer Development)

    CustDev
    (Customer Development)

    Исследование запросов ЦА
    Проверка бизнес-гипотез в ходе общения с клиентами и потенциальными покупателями, выявление их запросов и пожеланий по конкретному товару или услуге ещё до их разработки.
    Мы помогаем создавать только востребованные продукты и услуги.

  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | Поддержка в споре о смешении

    Поддержка в споре о смешении

    Защита вашего бренда в
    судебных спорах
    Комплекс экспертно‑аналитических мероприятий, направленных на защиту интересов клиента в конфликтах из‑за смешения объектов (товаров, услуг, брендов, интеллектуальной собственности
    и др.).
  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | Анализ отзывов в сети интернет

    Анализ отзывов в сети интернет

    Экспертный взгляд на
    мнение вашей аудитории
    - Контроль репутации
    - Улучшение продуктов и услуг
    - Повышение лояльности
    - Сравнение с конкурентами
    - Прогнозирование трендов.


  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | Ad-Hoc исследования

    Ad-Hoc исследования

    Быстрые решения
    под ваши запросы
    Предоставим инструменты для оперативного сбора и комплексного анализа данных, необходимых для принятия обоснованных бизнес‑решений.
  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | CJM (Customer Journey Map)

    CJM (Customer Journey Map)

    Карта пути клиента
    Анализируем и визуализируем взаимодействие клиента с брендом или продуктом на всех этапах: от знакомства с ним до совершения покупки и послепродажного обслуживания.


  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | Conjoint  analysis

    Conjoint
    analysis

    Совместный анализ
    Помогаем определить функции и атрибуты продуктов, влияющие на выбор. Задача — выбрать наиболее предпочтительный вариант из предложенных. Цель — выявить наиболее удачную комбинацию атрибутов, способную стимулировать спрос или повлиять на принятия решения о покупке.
    Подробнее >
  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | User Story  (Job Stories)

    User Story
    (Job Stories)

    Пользовательские истории
    Изучаем и фиксируем желаемую функциональность продукта с позиции конечного пользователя.
    Это не техническая спецификация, а понятное объяснение того, что нужно пользователю, зачем ему это нужно и какую ценность это принесёт.
    Подробнее >
  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | Use Case

    Use Case

    Сценарий использования
    Изучаем и фиксируем то, как пользователь взаимодействует с системой или продуктом, чтобы достичь конкретной цели.
    Анализируем, какие шаги выполняет пользователь, реакции на них и к какому результату это приводит.
    Подробнее >
  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | JTBD исследование

    JTBD исследование

    Работа, которая должна быть сделана
    Помогаем понять истинные мотивы клиентов и создать продукты, которые действительно решают их проблемы. Выявляем глубинные причины, почему человек выбирает конкретный продукт и какую личную задачу (проблему) он при этом хочет решить.
    Подробнее >
  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | Brand Health Tracking

    Brand Health Tracking

    Отслеживание здоровья бренда

    Отслеживаем в динамике ключевые показатели восприятия компании потребителями. Помогаем получить ответы на вопросы о том, как целевая аудитория видит компанию, её продукты или услуги.
    Результаты используются для принятия обоснованных стратегических решений.
    Подробнее >
  • АМИ ВЕТРА-маркетинг | Brand Lift

    Brand Lift

    Рост бренда

    Отслеживаем изменения в ключевых показателях восприятия бренда под воздействием рекламы.
    Помогаем лучше понять аудиторию, скорректировать стратегию и повысить отдачу от инвестиций в рекламу и продвижение.
    Подробнее >